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今天太湖字谜三字诀

发布时间:2019年2月10日6时0分8秒

闽派上位本土男装能否出个阿玛尼_新浪时尚_新浪网首页新闻体育娱乐财经股票科技博客微博视频播客汽车房产游戏女性读书教育星座天气短信邮箱导航通行证退出新浪时尚产业正文闽派上位本土男装能否出个阿玛尼http://www.sina.com.cn2011年06月16日09:0721世纪网  导语:今年,在美国印第安纳州音乐厅指挥中国国家交响乐团演出,青年指挥家李心草特意穿上了来自福建的男装品牌柒牌的明星产品——“中华立领”。

气势磅礴的乐声响起,李心草一头扎入音乐之中,似乎身上这套服装也沾染了几分交响乐的高雅和大气。

  除了柒牌,七匹狼、利郎、九牧王、劲霸等来自福建的男装品牌,创立之初多多少少都有相似的草根性质。

  这一幕耐人寻味。

很少有人能料到,30多年前,这个以一把剪刀、一台缝纫机和不足300元资金,靠着家庭工作坊经营形式起家的福建男装品牌,今天竟然以这种巧妙的方式,跨入高雅音乐的殿堂。

  除了柒牌,七匹狼、利郎、九牧王、劲霸等来自福建的男装品牌,创立之初多多少少都有相似的草根性质。

不过,就在短短几年时间内,这批男装品牌迅速崛起。

无论是在央视等媒体上的曝光率,还是由行业第三方统计的市场占有率,闽派男装的风头都盖过了成名更早的杉杉、雅戈尔、报喜鸟等浙派男装,成为国内男装的新晋一线品牌。

  国产品牌应提升美誉度和消费者忠诚度  “在资金实力上,像七匹狼、利郎、柒牌这些公司,经过多年的积累和业绩增长,已经变得非常雄厚,完全可以和众多国际大牌一较高下。

”北京世纪润华广告有限公司执行董事长王志坚,是个地道的福建人,也是看着这些闽派男装成长起来的人,他的公司代理着数家闽派男装品牌的广告业务,对闽派男装行业颇有洞察。

“它们不缺资金,不缺知名度,唯一缺乏的是品牌的美誉度和消费者的忠诚度。

现在,该是它们在品牌运作方式上做出改变的时候了。

”  其实,柒牌与国乐团联姻,在闽派男装品牌圈子里已经算不上什么惊人之举。

“国内高端服装产业早就应该超越制造业层面,去从事与创意相关的时尚文化产业,这样才能真正打出品牌,走得更远。

”七匹狼实业有限公司创始人、总经理周少雄曾多次对媒体这样表示。

  时尚开打文化牌  让中国国家交响乐团的音乐家穿上自己品牌的明星产品,只是柒牌着手跨入时尚品牌行列的一小步。

早在2008年奥运会上,柒牌的首席设计师武学凯就为升旗手设计了中西合璧的系列礼服,并将其命名为“青花瓷立领”。

今年1月,柒牌赞助了某个经济学家年会。

年会上,2010年诺贝尔奖经济学奖的两位得主克里斯托弗-皮萨里德斯(ChristopherA.Pissarides)、戴尔-莫滕森(DaleT.Mortensen)身着中华立领闪亮登场,也让柒牌在商务人士圈子里出了一把风头。

现在,第一财经频道的几位男性主持人也在节目中身着柒牌服装,对着专业数据侃侃而谈,很容易让人将柒牌和专业商务人士的形象联系在一起。

  “很多服装品牌打出自己的名号,是选择对了穿衣对象,为公众进行示范。

每年的奥斯卡红地毯不就是那些女装品牌的必争之地吗?”柒牌品牌总监聂文说。

近几年来,柒牌不仅在寻找合适的“公众代言人”方面下足了工夫,还高调成立了一个非物质文化遗产基金,与清华美院合作,开展昌都藏族金属工艺、西南少数民族区域汉族传统服饰、冀鲁地区民间传统割绒纳绣手工艺、中国蓝印花布、中国“虎”文化艺术等项目的研究。

当然,对于柒牌来说,这并不是一场纯粹的学术公益赞助,基金会主席、柒牌创始人洪肇设正做着精明打算:“这些古老的民族工艺完全可以应用到柒牌服饰的设计中。

比如,昌都藏族金属工艺,在制作男性正装的纽扣、衬衫的装饰性袖口方面大有可为。

我们还可以借鉴一些传统的织造工艺,开发出割绒纳绣面料,作为高级男装的局部装饰。

”聂文透露,这是柒牌下一步的打算,可能会利用这些传统民族工艺元素,不断打造出柒牌的限量版服饰。

  在闽派男装中产品线最齐全的七匹狼,则在掌门人周少雄的决策之下,推行更具视觉冲击力的“名士堂”战略。

当孙红雷、张涵予、张震、胡军等七位炙手可热的影视红人齐齐登场,这种大手笔带来的震撼感难以抵挡。

百事可乐就把这种用当红明星的集团式代言的方式,当作塑造品牌感时尚的法宝,并且屡试不爽。

“但七匹狼的名士堂不是简单的群星代言,你仔细分析,七位代言人中的男性年龄层次不同,人生经历不同,所处的位置不同,有演员,有导演,他们的理想也不相同。

”根据七匹狼实业股份有限公司品牌中心总监于大英的说法,“名士堂的模式,是让消费者把七匹狼与男性广阔的人生道路、多元化的生活方式联系起来。

”  在业内素有“西裤专家”美称的九牧王,在向时尚品牌挺进时,做法更为软和。

他们借鉴香奈儿和阿玛尼等大师品牌才敢使用的“博物馆战略”,打出了一张男裤文化牌。

“108道工序、1200万条人体数据、23000针缝制、30位次的归拔、熨烫。

”近期九牧王在杭州、西安等地举办的“裤领天下”巡展中,九牧王把锁边、缝制、凤眼、大枣、裤袢、钉扣等每一道制裤工序都展露在人们眼前。

很明显,其用意是在告诉人们:“一条精品裤子就是这样炼成的。

”  “九牧王已经把一种类似于高级定制的服务模式引入到专卖店里。

”九牧王股份有限公司的品牌市场高级总监杜莹华介绍,九牧王专卖店导购首先会倾听顾客的需求、喜好以及穿衣习惯,为顾客挑选合适的服装面料。

“顾客能在意大利超细羊绒、德国高支纱棉、丝光紧密纺、毛涤天丝等来自世界三十多个国家的一千多种面料里尽情选择。

”然后,导购会记录下顾客的体型指数。

九牧王还推出了一本《精英会》杂志,半年一期,旨在向九牧王的目标客户介绍商务精英的时尚生活方式。

九牧王不惜花费重金,邀请世界排名第二的男超模来拍摄今年秋冬季的设计新品目录。

“这位模特长相并不是最出挑的,但他身上的贵族气质正是我们需要的。

”  闽派男装品牌为了提升自身地位和形象,各施奇招。

西方时尚界当下盛行为年轻人专门打造副牌的做法,也在闽派男装中悄悄盛行起来。

九牧王就收购了牛仔裤潮牌FUN。

而以陈道明作为代言人的利郎男装,在去年推出了针对20~30岁的年轻人的副牌L2,邀请吴彦祖作为副牌代言人。

据说,L2的西装在剪裁领口、袖口、腰线上都重新做了收窄的处理,并加入了一些运动、休闲元素的细节修饰,为的是吸引年轻消费者的目光。

    浮华背后的隐忧  “提升品牌形象,是福建男装品牌不得不过的一道坎。

”华东师范大学传播学院教授、广告策划专家李同兴认为,目前,中国市场留给中低端服饰的利润和发展空间已经十分有限。

与此形成对比的是,国内的奢侈品市场正在极具膨胀。

根据上海福卡经济预测所发布的研究报告,在发达国家,人们的奢侈品消费占收入的近4%,而在中国的特定人群中,这一比例可能高达40%。

能否把品牌打造成准奢侈品,甚至奢侈品,对于闽派男装来说,事关未来的生死。

  然而,在这些闽派男装品牌逐渐褪去创立时的草根气,着力培养自己的贵族气质而努力的背后,情况似乎并不乐观。

  “我到七匹狼才两个月。

”这是于大英见到媒体说的第一句话。

就在《第一财经日报》走访这些品牌的过程,一个有趣的现象浮出水面——这些闽派男装品牌运营中心,都在不久之前经历过一次大换血。

除七匹狼的于大英之外,九牧王的杜莹华也刚到任两三个月。

聂文从利郎品牌总监变成柒牌品牌总监,上任不过一个月。

据他透露,利郎的品牌中心,已经归并到了销售部。

  “对品牌建设思路的紊乱、人才匮乏,是大换血现象的成因。

”某闽派男装前品牌总监林先生认为,与世界一流大牌相比,闽派男装企业内部的战略缺乏稳定性和一贯性。

“在这类公司中,一个品牌总监往往任职3年就会离职。

任职5年的已经算是超龄服役。

”依照林先生的说法,品牌总监很少有自己发挥的空间。

“这些男装品牌都有家族色彩,而且实权都在创业者,或者他们的第二代手中。

与西方家族企业不同,作为总监级别的职业经理人在这里并不能完全展开手脚,最好的情况是掌门人采纳了品牌总监的意见,虽然大多数时候,情况并不是最好的。

”这些企业掌门人虽然个个都是商海老手,却未必完全懂得提升品牌之道,由于视野有限,很多想法、做法还不能与国际接轨,品牌运作手段今天太湖字谜三字诀也是一边学样,一边摸索出来的结果。

“和西方几十年、上百年品牌稳定发展的情况相比,这种不稳定性对品牌长期发展是非常不利的。

”林先生说,浙派男装企业更早引入职业经理人机制,如今在品牌经营上也没有起色,对闽派企业来说,不啻为一个前车之鉴。

  男装品牌的同质化竞争  另一个问题,是这些闽派男装之间的同质化竞争。

有圈内人透露,虽然每一家闽派男装都在主打不同产品,比如九牧王的西裤、劲霸的夹克、利郎的西装、柒牌的中华立领。

但是它们在专卖店里的产品,却有诸多雷同之处。

“中华立领并不是柒牌最畅销的产品,它们的西装、衬衫才是大头。

九牧王也卖衬衫、西服、夹克,而劲霸的确是在夹克制作上有独到之处,但它们线下也有其他产品,如果没有记错,它们所说的lsquo;关注夹克31年rsquo;好像也是最近才逐渐明确的。

”  “同质化竞争曾经让闽派男装企业之间互相挖角现象严重,差点陷入恶性竞争。

不过,现在,这种情况已经有所改善。

”王志坚说,最让这些公司头疼的是,品牌对于广告的依赖。

“当初,这些品牌也是靠着在电视上大笔砸下广告费,才打响了知名度。

现在,只要一年不在电视媒体上打广告,很快就会被别人淡忘。

”比如,福建的才子男装,曾靠梁朝伟代言电视广告,一时获得了很高的知名度,但如今,这个品牌由于无力承受巨额广告代言费,在人们的印象中逐渐淡出。

无法从电视广告上“断奶”,也从另一个侧面说明,闽派男装品牌的根基并不牢固。

  通往大牌的征途  “闽派男装中不乏能成为世界大牌的潜力种子。

但关键还是看它们是否愿意沉下心来。

”林先生认为,未来十五年,是决定这些男装品牌命运的关键。

为此,他提出了迈向时尚奢侈品三步走的方法。

“前五年,是把自己企业关系理顺的时候,掌门人不能再事无巨细地管,而是应该效仿西方奢侈品企业,把权力放给设计总监、品牌运营总监,招贤纳士,让这些人来集思广益,做他们应该做的事情,从而建立一支稳定的、有国际视野的品牌团队。

”第二步,在理顺品牌内部关系的基础上,这些品牌必须继续夯实自己的销售渠道,向国际品牌学习品牌管理和运作的经验。

第三步才是试着与这些大牌拼一拼实力,再继续调整自己。

  王志坚则提出了另一条途径,利用资金运作,来收购一些国际品牌。

“这种案例很多,比如联想收购IBMPC业务,吉利汽车收购沃尔沃,一旦运作成功,对企业自身品牌的提升速度是非常迅速,甚至是立竿见影的。

”  林先生的想法是否能在闽派男装品牌中得以实现,现在还不得而知。

而王志坚提出的资本运作方式,已经有人悄悄开始运作了。

七匹狼已经出手7000万元,全盘收购了杭州肯纳。

这家名不见经传的小公司,手中握有康纳利(Canali)、范思哲(VersaceCollection)、乔治杰生(GeorgJensen)、丹麦皇家珠宝等一批国际大牌的区域代理权。

周少雄此举,意在通过这种形式与国际大牌多多沟通。

“我们斥资肯纳,不仅是为了代理国际品牌,而是希望在与国际品牌团队合作过程中,学习到他们的做法和经验,进一步提升七匹狼的国际化程度。

”就在不久之后,柒牌集团董事长洪肇设也对外透露,柒牌集团已在厦门注册一家投资公司,用于收购和股权投资事宜。

这是第二家入局股权投资的闽派男装企业。

闽派男装的一个新战场出现了。