当前位置:足彩让球-互动百科 > 大乐透火列鸟17044

大乐透火列鸟17044

发布时间:2018年12月14日12时49分45秒

扬言“干掉”淘宝的拼少少,路子比拼多多还野__财经头条注册登录新闻头条号新浪财经APP宏观经济A股港股美股基金理财黄金期货能源互联网金融房地产更多外汇管理消费科技互联网手机保险数码科普创业银行新三板其他扬言“干掉”淘宝的拼少少,路子比拼多多还野扬言“干掉”淘宝的拼少少,路子比拼多多还野2018年12月13日18:45砍柴网语音播报缩小字体放大字体微博微信分享0腾讯QQQQ空间来源|?运营研究社(U_quan)作者?|?陈维贤“不想听到拼多多3个字”,这是很多人现在对于拼多多的态度。

这些用户要么被拼多多拼单邀请反复骚扰、要么被拼多多“拼得多,省得多”广告洗脑,还有更多人被拼多多平台上的假货亮瞎了眼。

由于假货、水货太多,拼多多甚至被网友嘲讽是“拼夕夕”、“拼少少”等。

结果没想到,现在真的冒出来了一个电商平台,名字就叫“拼少少”。

估计拼多多做梦也没想到,自己也有被“碰瓷”的一天。

那么这个从名字就透露着山寨感的拼少少,路子到底有多野?1拼少少的“碰瓷”花招有哪些?为了深入了解拼少少,我先在软件商城搜了一番,结果发现并没有App,不知道是并没有推出,还是审核没有通过。

不过,虽然拼少少没有官方App,但是有官方认证的官网,甚至还有百度百科。

slogan也挺吸引人:社交电商新物种。

说实话,通过“拼少少”这名字就能感觉对方不走寻常路,它形容自己是新物种还真的挺恰当。

点进官网一看,logo跟拼多多也很神似,颜色一模一样,要不是知道内情,还真会以为是拼多多旗下的新平台。

被拼少少“碰瓷”的不仅有拼多多,还有阿里巴巴。

拼少少声称自己“背靠张勇”,刚开始看到这个消息时,我吓了一跳,以为在背后指导工作的人是阿里巴巴CEO张勇。

结果发现,这个张勇跟阿里巴巴CEO张勇没有半毛钱关系,跟海底捞创始人张勇也完全不沾边,只是拼少少的二股东。

如果说上述这些奇葩的点还勉强可以理解(其实已经不能理解了),那么拼少少官方对质疑的官方回应就是让人目瞪口呆了。

拼少少承认了自己是“一不小心”蹭了拼多多的营销热度,但是他们并无恶意,他们没想到自己获得了如此大的关注,但是因为人手不够,没精力回复外界沟通,所以把电话线拔掉了,手机也不会接。

整个声明看下来,简直比它的名字还不靠谱,明明是理亏却能这么有底气也是没谁了。

但是,拼少少却有非比寻常的野心,在微博上一大乐透火列鸟17044会儿声称自己对标电商界的淘宝和天猫,一会儿又说自己在社交电商领域的位置,要么是老大、要么是老二,并大言不惭自己已经成功了。

然而实际上,这个平台内测了几个月还没上线。

整体了解下来,我只感受到了2个字:荒诞!可以说,作为一个新平台,拼少少没有上线就获得了不一般的关注度,但是这种用“碰瓷”营销的来让自己火的方式,最终效果能有多好?我持很大的怀疑态度。

2“碰瓷”案例还有哪些?其实,“碰瓷”营销并非拼少少首创,这种营销方式甚至已经成为很多公司的惯用技俩,它们要么正在“碰瓷”营销中,要么是在赶往“碰瓷”营销的路上。

当然,这里的“碰瓷”营销并不是真正的碰瓷营销(小公司说大公司侵犯了自己的权益),更像是没下限的借势营销。

只不过,相比拼少少的360度无死角“碰瓷”,这些品牌蹭流量时稍微收敛了一点点。

1)BeatU和LoveU2015年6月,神州专车制造了一次主题为“BeatU!我怕黑专车”的事件营销,并请了吴秀波、海清等明星“举牌”代言。

这次营销将还没有什么知名度的神州专车一夜成名,也成为震惊全国、争议极大的事件营销。

回顾当时的营销背景,神州专车的这次营销其实就是借“Uber”上位,蹭知名产品的流量,获得知名度。

毕竟当时Uber已经在中国市场推出“人民优步”(低价专车),并且市场占有率已经高达90%。

这组广告引起众网友的一致吐槽,并喊出“抵制神州专车”的口号。

当天晚上,神州专车出了一封“最诚恳的道歉信”,并给予“连送三天代金券”的福利。

然而,这次被网友称为“脑残”营销的事件在2016年又再次上演,滴滴合并Uber时,神州专车又策划了主题为“LoveU!欢迎阁下来神州!”的营销。

两次营销前后反转如此块,都蹭了Uber的热度,意图非常明显,可以说是很纯正的“碰瓷”营销案例了。

2)致星巴克的公开信今年5月15日,瑞幸咖啡向星巴克发了一封公开信。

瑞幸咖啡认为,星巴克的做法涉嫌违反《反垄断法》的有关规定。

瑞幸咖啡还将委托律师就星巴克的问题,向国家反垄断行政执法机构进行投诉,并向有关城市人民法院正式提起诉讼。

上下滑动查看更多这封公开信极大程度上被视为瑞幸的自导自演,且不说星巴克是否垄断,就算星巴克真的存在垄断,那瑞幸可以直接走法律程序,没必要公开写这封信,搞得人尽皆知。

3)篡改标题事件今年5月,今日头条全网推送了一篇标题为《新华社:要多少文件腾讯才肯收手》的文章,当用户点进去之后,才发现这篇文章来源是新华网而非新华社。

其实,这篇文章的真实名字为《多少道文件才能管住网游对少年儿童的伐害》,真相是今日头条在推送时,篡改了文章的标题,将矛头指向腾讯。

当时,正值腾讯与今日头条“对战”期间,此事引发了网络上反响强烈的争议,腾讯张军(公关总监)在微博上对此事发表了看法。

腾讯张军还回答了用户关于“今日头条修改新闻标题”的提问,并做出“太猴急了点”的回答。

关于“碰瓷”营销的案例,随手上网一搜还能找到很多。

这种营销方式受人诟病,有诸多媒体评价这种方式拉低品牌调性,暴露自身狭隘的格局定位,但依然阻挡不了商家博眼球的操作。

3如何通过正确定位来营销?无论是文章一开始提到的拼少少,还是神州专车、瑞幸咖啡、今日头条,其实不难看出,它们做出这样的营销,只是想与大平台(大流量)扯上关系,从而争取更多曝光自己的机会。

在竞争激烈的市场环境下,产品想要打破竞争实属不易,通过定位却能让品牌另辟蹊径,找到在市场上立足的基础。

那么,如何通过正确的定位来为产品创造机会呢?这里介绍杨飞老师在《流量池》中讲解的三种定位方式:1)对立型定位对立型定位是强竞争性导向(非用户需求导向),是与对手显著差异化的定位,适合市场已经相对饱和、后发创业的品牌。

文章中拼少少、神州专车、瑞幸咖啡都属于后发创业的品牌,对于这样的处境,品牌可以立足于“人无我有,人有我强”的出发点,强化自身产品所具备的属性。

比如,瑞幸咖啡宣传自己具备“品质高、配送快”的卖点,尤其是”配送快“这一点,简直直击星巴克没有外卖配送服务的要害(在与饿了么合作前),能在这一点上占据与星巴克竞争的优势,而不必下一封“战书”,拉低自己的品牌格调。

而上文提到的拼少少,它既然在官网披露平台特色为“优选”,突出强调这一点就可以在同“假货泛滥“的拼多多竞争中,占据优势地位。

当然,你可能会说,并非所有产品都能在对标头部产品中找到立足点,那么怎么办?可以通过定位,分化、切割并提升出新的市场需求,让自己成为与众不同的对立者,才有机会存活并赢得市场。

比如,罗永浩之前宣传锤子手机时,说过一句“全世界最好看的白色手机”。

2)USP定位USP(UniqueSellingProposition)是由美国罗瑟·里夫斯提出的理论,即向消费者传达“独特的销售主张”,继罗瑟·里夫斯之后,达彼思广告将USP理论做出了新的解读。

USP定位更强调给消费者明确的利益承诺,并在阐释产品的功能、卖点时,向消费者验证这种承诺。

简单来说,我们可以将这种“承诺”理解为,为消费者营造一个消费场景,告诉他们“在XX情况下,使用XX”的场景。

比如,快狗打车的宣传中一直重复的那句“快够打车,拉货、搬家、运东西”,在整个“打车运输”领域,明确告知消费者自己的场景定位。

3)升维定位升维定位指的是,不跟竞争对手在同一概念下进行差异化纠缠,而是直接升级到一个更高的维度,创造新的蓝海品类市场。

换言之,就是换个维度定位产品,让消费者觉得这个产品是新物种,与市场上现有的产品不是“同一类”。

比如,在链家、安居客等平台已经占据了租房市场的红海后,许多长租公寓从装修、房型、增值服务等,打造了新的维度,收获了都市年轻白领的青睐。

升维定位的核心目的不是为了打击对手,而是创造或引导出新的需求。

拼少少平台优势中的“推动非遗”也可以算是一个新的需求维度,可惜目前并没有看到它使用这个点。

4总结拼少少蹭各大电商平台的操作可谓戏精本精了,我们也从它的“碰瓷”营销中发现,其实还有很多平台都在用这种方式。

有的商家对“碰瓷”其他大平台的营销方式乐此不疲,甚至直言不讳该方式带来了流量、曝光、涨粉、转化等功效,可事实是也有不少人对商家的这种方式持鄙夷态度。

当然,商家采取何种方式是它自己的权衡选择,知名度、美誉度、忠诚度均能得到保障,那才最好不过。